不招商如何做 看良品铺子加盟模式的成功探索

  “怎么样才能加盟良品铺子”、“开一间良品铺子门店需要投资多少钱,每年的收益是多少”……即将迎来八周年庆的良品铺子,自从2011年6月放开加盟,每天都会接到近百个电话,表达想要加盟的意愿。

  与欲加盟者高涨的热情相反的是,良品铺子几乎从未公开招揽过加盟商。那么,良品铺子的加盟究竟是如何运作的?趋之若鹜的投资者又是被什么所吸引呢?

  “我们不招商,加盟商都是被吸引来的。”良品铺子开发中心副总监王继派一语点破玄机。而最吸引投资者的,就是良品铺子“傻瓜式”的全托管加盟模式。

  王继派透露,成立于2006年的良品铺子,直到2011年,在公司的400多家直营店全部稳步运营,良品铺子品牌在社会上也有了一定知名度的情况下,才开始尝试放开加盟。

  “一开始,公司提倡让加盟商参与到店面的营运和管理,但很快问题就出现了。”王继派回忆,最明显的问题就是加盟商招不到员工;另一方面,加盟商各自为政,标准化的缺失导致管理出现错乱。再比较其他企业开放加盟的失败教训,若是继续按照传统加盟模式的道路走下去,还可能出现终端零售产品混乱,质量安全难以得到保证等更为严重的问题。

  顾名思义,傻瓜式的新加盟模式很简单:加盟者只需提供门店、缴纳一定的加盟费和首次进货的货款,门店的一切运营活动,从装修到人员招聘和管理、促销活动、商品定价和配送等等,全部由良品铺子总公司来负责。

  从2011年6月至今,良品铺子已经发展接近450家加盟店,占公司发展规模的1/3以上。去年,长沙市场,良品铺子的加盟店数量甚至赶超直营店的数量。加盟店发展速度如此之快,少不了一批优质的加盟商。

  小编打听到,除了每天应接不暇的加盟热线,现在排着队等着加盟的商户,已经排到100名往后。那么,良品铺子是如何挑选加盟商的呢?

  “我们优先选择对良品铺子企业和加盟模式认可,本身具有丰富的人脉资源、门店资源,资金充裕,在地区发展具有独有的优势和对市场的判断准确的商户。”王继派透露,类似这样的商户,是良品铺子加盟商中的中坚力量,他们人数不到30个,却掌管着300余家加盟店。

  他举例,长沙有一位从事服装生意的加盟商,现在掌管着17家门店,每家门店都在盈利。与此同时,他还利用自己的人脉,为良品铺子引荐了六七个加盟商,目前都合作愉快。

  当然,像“认为加盟保证赚钱,当大老板的美梦马上可以成真”,以为“所有事情都可以交给总部管理,自己什么都不用伤脑筋”……这样的加盟商,良品铺子一定是会拒之门外的。

  按店面数量来分,在良品铺子,大大小小的加盟商约160人。这么庞大的一个群体如何管理呢?做良品铺子的加盟,是不是稳赚不赔呢?

  “加盟商投资回报的周期,一般是一年零三个月,九成以上的加盟店都是盈利的。”王继派透露,加盟商实行分级管理,加盟商不是“终身制”,也会根据业绩或其他因素优胜劣汰。

  王继派透露,良品铺子做加盟的前提是——直营店先行,加盟店补充。任何一个地区,只有在直营店成熟运营以后,才会放开加盟。对新进的加盟商,公司是秉承首店必胜的原则,开发中心会帮助他们挑选门店,进行开店的风险评估。后期运营过程中,加盟商和门店店长,就是相互监督和相互协作的关系,监督彼此之间是否存在违规操作等等。

  “傻瓜式加盟模式下,良品铺子的加盟店和直营店,在消费者眼中是辨别不出来的。”王继派表示,下一步,良品铺子将进一步简化与加盟商之间的协作程序,实现加盟和自营的高度统一。

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发布日期:2018-09-19 14:49  作者:藏金阁娱乐

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